スタジオやジム経営でお金より大切なもの

スモールスタジオだろうがマイクロジムだろうが、ビジネスをする上でお金は大切ですし必要です。
空っぽになってしまっては、何も出来ません。

 

ただ、以前もお伝えしていますが、経営者としてお金は回すものだということ。
入ってきたお金を後生大事に抱え込んでは発展はしません。
広告宣伝費に使ったり、勉強に使ったりと、投資をしていく必要があります。

 

そういう意味で、事業をしていく上でお金は非常に大切ですが、それよりも大切なものがあります。

 

それが・・・、

既存の会員さんやクライアント、見込み客のリスト

あるスタジオ経営者と話したときのこと。
広告宣伝には非常にお金を使っており、反応もまずまずとのことでした。

 

しかし、体験からの入会率が悪い。
数字を聞きましたが、あまりにも低すぎました。

 

他のスタジオと比べてレッスン内容も悪くないし、会費だって高くない。
なのになぜ?

 

せっかく体験に来た見込み客のリスト(名簿)を活用できていないのです。
名前も住所も電話番号も分かっているのに。

 

「これ、どうしてるんですか?」と聞いたところ、「特に何もしていない・・・」と。
あり得ないような話ですが、現実です。

 

そこのスタジオに興味を持ってくれたのに、向こうからアクションを起こしてくれるのをひたすら待っているだけなんて勿体ない。

 

「うちで体験したんだから、うちの良さは分かってくれる。分かってくれれば必ず向こうから入会の連絡がある!」

 

他にも体験に行っていて、どこにしようか悩んでいるかもしれません

これって、すごくモテる異性と運よく1回デートしただけで、向こうから「私と付き合ってください」って言ってくるのをひたすら待ってるのと一緒です。
それも、この相手には毎日違う人から猛烈なアタックがあるのに・・・。

 

どうですか?
付き合える可能性高いですか?

 

他にはないくらい好条件じゃないと難しいですよね。

 

だったらどうするか?

体験に来た見込み客にDMや電話などでアプローチしないといけません。
そのための体験会でのリストですから。

 

ここまでお伝えすると、「いや~、営業は苦手で・・・」という方がいます。
なら、いさぎよく名前も住所も書かせないことです。
使わないのなら。

 

いつか使おうと思うものは、使う機会なんてありません。
明確な理由や目的を持ってはじめて有益なものになるのです。

 

リストは宝の山です。
ぜひあなたの眠っている宝の山、今一度見直してください。

 

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