先日、友人である治療家（K先生）のオフ会に参加しました。
このオフ会の目的は、見込み客のニーズを探るということ。
というのも、このK先生。
経営する治療院は大繁盛しており、次に何かやりたいという野望があります。
この、「何か」というのがクセものなんですが、私はそれはそれでいいと思っています。
K先生の中では、「安価で手軽にできる体ケアのプログラム」のようなものを考えていたのですが・・・。
当日の参加者は、40代から50代の男女。
みなさんしっかりとした身なりで、収入は一般より高いと思われます。
そして、それぞれ体のどこかに痛みや悩みを抱えている。
この参加者から出た希望は、
「のん気に治していく気はない。ちゃんと通うから（＝お金は出すから）K先生のところか、信頼できるところを紹介してくれ！」というものでした。
K先生が提供しようとしていたものと、参加者のニーズ、ものの見事にズレていました。
高級車を探している人に、「この軽自動車は燃費が良くて云々」くらいズレています。
完全に思い込みからくるズレです。
もちろん今回、安価なプログラムは勧めていません。
念のため。
何とか一人でも多くの会員やクライアントを獲得したい。
長く継続してもらいたい。
そういう思いから、お手ごろなものばかりを提案してしまうスタジオ・ジム、パーソナルトレーナーでも陥りがちなケースです。
あなたのところの会員さんやクライアントのニーズ、あなたが提供しているものとのズレはないか、常に見直しましょう。
顧客ニーズをしっかり把握し、新規集客を成功させたいと思うなら、こちらがピッタリです。
前回大好評につき、あと1回だけ開催します。
