スタジオやジムはもちろん、パーソナルトレーニングなどのビジネスモデル。
当たり前ですが、「新規集客」→「継続」→「単価アップ」です。
そして、みなさん売上を伸ばすために「どこをどう改善していくか」というのを常に意識・・・しているはず。
しかし、なぜか成功する人と失敗する人が分かれます。
うまくいく人はドンドン業績を上げていきますし、そうではない人は停滞もしくは衰退していきます。
なぜでしょう？
先ほど書いた、「どこ」を「どう」の部分が明確になっていないのです。
これがイケてる経営者とそうでない経営者の違いです。
「イケてる経営者」というのは、すべてを数値化・具体化しています。
・毎月の新規の数
・新規の流入経路
・継続率（例えば、3ヶ月・6ヶ月・1年ごとなど）
・広告費
・新規の獲得単価
などなど。
「どこ」を「どう」改善したら伸ばせるのかは、しっかり現状を把握し分析をしているからできるのです。
そして、ここに集中して改善をします。
反面、「イケてない経営者」というのは、この現状把握と分析が出来ていません。
・なんで新規来ないのかな～
・なぜか続かないんだよね～
・誰かいたら紹介してくださいが口癖
・お金じゃないんです。レッスンが好きなんです・・・
残念ながらこんな感じです。
そして、メソッドやテクニック・スキルに頼るというか、逃げてしまうのです。
イケてようが、イケてなかろうが学ぶことは重要です。
ただ、それが本当に必要かどうかは、やはり現状把握しているかどうかです。
今のあなたに不足しているものは？
そして、それはどうしたら改善できますか？
あなたの行動のすべてが経営を左右します。
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